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Qué es Landing page

Actualizado el 6 de noviembre de 2026

Definición

Una landing page es una página web creada con un único objetivo, como conseguir una cotización, una compra o un registro, y a la que se llega desde un anuncio, un correo o una búsqueda concreta. Elimina distracciones y concentra el mensaje, la prueba social y el CTA en una sola decisión.

A diferencia de una página de servicio general, una landing quita distracciones (a veces hasta el menú), va directa a una oferta y a un CTA, y responde las objeciones de ese público concreto.

Se usan mucho con Google Ads, pero también en SEO: una landing bien hecha para «diseño web para restaurantes en Medellín» convierte mejor que mandar ese tráfico a la home.

Qué lleva una buena landing. Un titular que repite la promesa del anuncio o de la búsqueda, un subtítulo que explica para quién es, tres o cuatro beneficios concretos, prueba social real (reseñas, logos de clientes, casos aprobados), respuestas a las dudas más comunes y un formulario corto con un CTA claro. Cada elemento sobra si no ayuda a la decisión.

Coherencia con el origen. Si el anuncio habla de «cotización en 24 horas», la página debe decir lo mismo en la parte visible. Cuando el mensaje cambia, la persona siente que se equivocó de sitio y se va. Por eso conviene una landing por campaña o por segmento, y no una sola para todo.

Rendimiento y medición. Debe cargar rápido en el celular, porque gran parte del tráfico de campañas llega por ahí. Mide visitas, clics en el CTA y conversiones con GA4, y usa UTM para separar los canales. Prueba cambios de a uno, como el titular o el formulario, antes de rediseñarla completa.

Una landing para SEO, a diferencia de una de campaña, sí puede tener menú y enlaces internos, porque también busca posicionar.

Ejemplo

Un gimnasio de Floridablanca lanza una campaña en Google Ads para su plan trimestral. En vez de enviar a la home, que habla de clases, entrenadores y horarios, crea una landing con el titular «Plan trimestral desde tu primera semana», tres beneficios, reseñas de socios y un formulario de tres campos.

Supón que de 400 visitas de la campaña 28 dejan sus datos. Si hubieran llegado a la home, es probable que la atención se dispersara entre muchas opciones. Las cifras son hipotéticas; lo importante es que la página responde a una sola intención.

Preguntas frecuentes sobre Landing page

¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página de inicio?

La home presenta todo el negocio y deja a la persona elegir entre muchos caminos. La landing se centra en una oferta y un solo CTA, y suele quitar el menú para evitar distracciones. Por eso la landing se usa para campañas y la home para orientar a quien explora.

¿Cuántos campos debe tener el formulario de una landing?

Los mínimos necesarios para dar seguimiento. Para una cotización suelen bastar nombre, teléfono o correo y una descripción breve. Cada campo adicional añade fricción. Si necesitas más datos, pídelos después en la llamada o en un segundo paso.

¿Una landing sirve para SEO?

Puede servir si responde a una búsqueda concreta, tiene contenido útil y enlaces internos. Las landings de campaña que se despliegan solo para anuncios, sin menú ni mucho texto, suelen indexarse mal o no interesar a Google. Define desde el inicio si buscas tráfico de pago, orgánico o ambos.

¿Cómo mido si una landing funciona?

Con la tasa de conversión: formularios enviados o ventas entre visitas. En GA4 se configuran como eventos clave y con parámetros UTM se separa el origen del tráfico. Compara contra la propia página antes de cambiarla y modifica un elemento a la vez para entender qué mejoró.