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Qué es CPM (costo por mil impresiones)
Actualizado el
El CPM (costo por mil impresiones) es el precio que se paga por cada mil veces que se muestra un anuncio, sin importar si alguien hace clic. Se calcula dividiendo el costo de la campaña entre las impresiones y multiplicando por mil. Sirve para comparar el costo de alcance entre plataformas, formatos y públicos.
El CPM, costo por mil impresiones, es una forma de comprar y medir publicidad: pagas por cada mil veces que tu anuncio se muestra, sin importar si alguien hace clic. La M viene del numeral romano que significa mil. Se usa mucho en campañas de reconocimiento de marca, en video y en anuncios gráficos, donde el objetivo es que te vean.
Cómo se calcula. Divide el costo de la campaña entre las impresiones y multiplica por mil. Si gastas $300.000 y tu anuncio se muestra 100.000 veces, tu CPM es $3.000. Es una cifra útil para comparar el costo de llegar a la gente entre plataformas, formatos o públicos distintos.
Qué es una impresión. Es cada vez que el anuncio se carga en la pantalla de alguien. No significa que esa persona lo haya visto o recordado: cada plataforma define con sus propios criterios cuándo cuenta una impresión, así que revisa cómo la mide la que uses.
Qué influye en el CPM. El público al que apuntas (más específico suele costar más), la competencia por ese público en la fecha, el formato, la calidad del anuncio, la ubicación y la época del año. Un CPM bajo no es automáticamente mejor: puede reflejar un público poco útil.
CPM, CPC y ROAS. El CPM mide el costo de alcance; el CPC, el de cada clic, y el ROAS, el retorno en ventas. Un anuncio con CPM barato y CTR muy bajo puede salir caro por clic. Por eso conviene mirar los tres juntos y decidir según el objetivo: reconocimiento, tráfico o ventas.
Etiqueta tus enlaces con UTM para saber, en GA4, qué visitas trae cada campaña.
Fórmula
CPM = costo de la campaña ÷ impresiones × 1.000
Una impresión es cada vez que el anuncio se muestra; cada plataforma define cuándo la cuenta. Un CPM bajo no garantiza mejores resultados.
Ejemplo
Un concesionario de vehículos usados de Cartagena invierte $300.000 en un anuncio de reconocimiento de marca y la plataforma reporta 100.000 impresiones. Su CPM es 300.000 ÷ 100.000 × 1.000 = $3.000.
Al probar otro público, más segmentado por intereses, paga el mismo monto, pero obtiene 60.000 impresiones: su CPM sube a $5.000. Antes de concluir que el segundo es peor, revisa cuántos clics y consultas trajo cada uno. Los números son hipotéticos y solo ilustran el cálculo.
Preguntas frecuentes sobre CPM (costo por mil impresiones)
¿Qué significa CPM?+
Significa costo por mil impresiones: el precio que pagas por cada mil veces que se muestra tu anuncio. La M proviene del numeral romano que representa mil. Se usa para medir y comprar campañas orientadas al alcance y al reconocimiento de marca, donde importa que más personas vean el mensaje.
¿Cómo se calcula el CPM?+
Se divide lo que gastaste entre el número de impresiones y se multiplica por mil. Con $300.000 de inversión y 100.000 impresiones, el CPM es $3.000. Verifica cómo cuenta las impresiones la plataforma que uses, porque los criterios cambian entre ellas.
¿Cuál es la diferencia entre CPM y CPC?+
El CPM es el costo por mil impresiones: pagas por mostrar el anuncio. El CPC es el costo por cada clic: pagas cuando alguien entra. El primero se usa para alcance y marca; el segundo, para llevar tráfico. Un CPM barato con pocos clics puede resultar caro por visita.
¿Un CPM bajo es siempre mejor?+
No. Un CPM bajo indica que llegar a esa audiencia es barato, pero no que sea la adecuada ni que el anuncio funcione. Evalúa también el CTR, los clics, los contactos o las ventas que genera. A veces vale la pena pagar más por mil impresiones si el público es el correcto.
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